Chỉ Số Bán Hàng

Các chỉ số hiệu suất chính, tài chính giao dịch và công thức đo lường hiệu quả bán hàng, sức khỏe phễu và tốc độ tăng trưởng doanh thu.

24 chỉ số

Sales Pipeline & Velocity

Các chỉ số đo lường quy mô, tỷ lệ chuyển đổi và tốc độ di chuyển của các cơ hội bán hàng qua phễu kinh doanh.

Chỉ số		Mô tả
Average Deal Size (ADS)		Giá trị doanh thu trung bình thu được từ mỗi hợp đồng hoặc giao dịch thành công
Lead Velocity Rate (LVR)		Tốc độ tăng trưởng theo tháng của số lượng khách hàng tiềm năng chất lượng đi vào phễu
Pipeline Coverage Ratio		Tỷ lệ giữa tổng giá trị phễu cơ hội hiện có so với chỉ tiêu doanh thu bắt buộc

Sales Team Efficiency

Các chỉ số hiệu suất đánh giá năng suất cá nhân, mức độ hoàn thành chỉ tiêu và hiệu quả vận hành của đội ngũ kinh doanh.

Chỉ số		Mô tả
Demo-to-Close Rate		Tỷ lệ phần trăm các buổi demo sản phẩm hoặc thuyết trình chốt thành công hợp đồng
Sales Capacity		Tổng năng lực tạo doanh thu tối đa của đội ngũ nhân viên kinh doanh hiện tại
Sales Quota Attainment		Tỷ lệ phần trăm chỉ tiêu doanh thu hoàn thành bởi cá nhân hoặc đội ngũ bán hàng
Quota Attainment Percentage		Tỷ lệ phần trăm nhân viên kinh doanh trong đội ngũ hoàn thành hoặc vượt 100% KPI chỉ tiêu
Sales Activity Density		Mật độ và số lượng các hoạt động tương tác bán hàng thực hiện bởi mỗi nhân viên kinh doanh
Sales Rep Ramp Time		Khoảng thời gian cần thiết để một nhân viên bán hàng mới đạt mức năng suất chỉ tiêu đầy đủ

Deal Economics

Các chỉ số tài chính, định giá và động lực giao dịch dùng để đo lường hiệu quả doanh thu và chu kỳ bán hàng.

Chỉ số		Mô tả
Win-Loss Ratio		Tỷ lệ so sánh trực tiếp giữa số lượng cơ hội bán hàng thành công và thất bại
Cost per Opportunity (CPO)		Chi phí tiếp thị và bán hàng trung bình để tạo ra một cơ hội kinh doanh chất lượng
Days Sales Outstanding (DSO)		Số ngày trung bình cần thiết để thu hồi tiền mặt sau khi hoàn tất giao dịch bán hàng
Pipeline Velocity		Đo lường tốc độ di chuyển của các cơ hội qua phễu để tạo ra doanh thu mỗi ngày
Sales Cycle Length		Thời gian trung bình tính bằng ngày từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi chốt hợp đồng
Sales per Customer		Doanh số trung bình thu được trên mỗi tài khoản khách hàng duy nhất
Sales Velocity		Thước đo tổng thể về tốc độ sinh ra tiền mặt từ bộ máy bán hàng mỗi ngày
Sales-Adjusted Retention Rate		Tỷ lệ giữ chân khách hàng có điều chỉnh theo các khoản doanh thu bán thêm và sụt giảm
Total Marketing and Sales Expenses (TMSE)		Tổng chi phí vận hành dành cho tất cả hoạt động tiếp thị và bán hàng
Win Rate		Tỷ lệ phần trăm các cơ hội bán hàng đã đóng được chốt thành công hợp đồng
CHAMP Sales Framework		Khung lọc lead bán hàng dựa trên Thách thức, Thẩm quyền, Ngân sách và Độ ưu tiên
Deal Slippage Rate		Tỷ lệ phần trăm hợp đồng dự kiến chốt trong kỳ bị trì hoãn sang kỳ sau
Enterprise Value to Sales (EV/Sales)		Bội số định giá tài chính so sánh giá trị doanh nghiệp với tổng doanh thu bán hàng hàng năm
Opportunity Win Velocity		Tốc độ biến các cơ hội thành doanh thu thực tế tính trên mỗi ngày chu kỳ chốt đơn thành công
Price to Sales Ratio (P/S)		Tỷ số định giá so sánh giá trị vốn hóa thị trường với tổng doanh thu bán hàng hàng năm

Bắt đầu vận hành tinh gọn với Small Business OS

Hệ thống Notion toàn diện giúp quản lý dự án, khách hàng, tài chính và mục tiêu tại một nơi duy nhất.

Khám phá ngay